成长源于使命远大健科如何从“小厂”变身“巨头”?

2023年4月底,中国进出口商品交易会(简称广交会)开幕当天,一位沙特客商在看完展品后,一次性签约购置了价值80万元的制冷净水器和相应耗材;2023年6月,天津港一艘即将出航的远洋货轮上,运载了3256只宠物喂水器……这些已是远大健科的经营常态。可能对于国内消费者来说,“远大健科”、“璞勒”的名声似乎还不够响亮,但在全球市场上,远大健科旗下的PUREPLUS、ICEPURE和POOLPURE三大品牌却声名显赫,在经历了20余年激烈竞争后已成长为净水产品及配件的领军品牌。

今年7月,远大健康科技(天津)有限公司(简称远大健科),在全球贸易全线走低的前提下,单月营收已超过1亿元人民币,保持了强势增长态势,这样一家以“健康快乐生活缔造”为使命的企业,谁能够想到,20多年前起步时只是一家规模不大的代工厂呢?

坚持使命达成无捷径

1999年,匈牙利经济学家、哈佛大学教授雅诺什·科尔奈(Janos Kornai)第二次访华,在逛过商店后的第一反应是:“短缺经济不复存在了”。

时代在变迁,人们的生活正在向着健康快乐一步步升级。在科尔奈做出论断仅两年之后,魏恩雨看到了短缺经济之后的“健康生活”商机。2001年3月,远大工贸有限公司(以下简称远大工贸)在天津正式成立,公司初创之际主营业务比较单一,生产活性炭类净水滤芯产品。

同年,中国也发生了另一件大事:正式加入世界贸易组织,在这艘全球贸易巨轮启航的同时,以海外市场为主营方向的远大工贸,也正式开工投产。

健康快乐的生活看起来非常美好,但远大工贸在创业之初举步维艰,魏恩雨不得不身兼老板、选品、采购、业务员、跟单员、报关员、质检员……仅有几名员工的远大工贸,要完成众多的海外企业订单,在当时的条件下几乎是不可能完成的任务。

魏恩雨在第一条活性炭生产线投产前,连续7个月每天从早到次日凌晨坚守在生产线上,不断进行机器调试与改造;为了拿下客户,在拨号上网的时代,从海量客户之中寻找与水处理的相关公司与个人,每天发100封电子邮件,同时还要详细记录每位客户每天提过的问题、回复内容,仅这一项工作在远大工贸初创阶段就累积了满满六大本的客户信息……就这样从零开始,推动远大工贸走上了全球贸易的征途!

之所以如此坚持和投入,是因为魏恩雨坚信成功没有捷径。同时,他的经营理念很有前瞻性,因为他十分清楚,如果选择了错误的赛道,那无论怎样努力都没有意义!

出海从最难的地方起步

2001年的中国大陆地区,使用净水设备的家庭用户寥寥无几,所以站在国内市场的角度来看,远大工贸选择净水行业似乎有点冒险,但同期海外净水设备的家庭普及率已经很高,所以,远大工贸面对的是国内未知、海外初兴的蓝海市场,两者对比,初期着眼海外比国内市场反而更加务实。

当然,起点更高的海外市场开拓起来也是困难重重:早期的跨境营销,没有如今发达密集的交通方式和通讯手段,除了拨号上网和Email联络,开拓远大工贸早期的每一笔业务,都需要远赴海外洽谈落实,相对于国内市场开拓,其难度可想而知。

远大工贸的发展初期,就在这样的艰难险阻之中,一步步坚持走下去,而这一坚持就是20多年。

虽然进军国际市场风险很大,但同时也为远大工贸奠定了两大优势:其一是国际市场对产品品质的严苛要求,远大工贸先后获得NSF/WQA/TUV在内的10余项国际权威认证,成为了国内同行业中最早、也是获得国际认证最多的企业之一。

再者,远大工贸也是最早建立海外营销的企业之一,从亚马逊、eBay到沃尔玛,远大工贸建立了自营平台和海外分销渠道,并划分出toB和toC的不同端口,为后期的发力奠定了坚实的基础。

研发从代工到行业领先

创业初期,远大工贸就定下了一个雷打不动的铁律:每年投入销售总额10%以上的资金用于技术研发,以科技打造核心竞争力。

基于这一铁律,远大工贸自初创起就持续坚持滚雪球式的研发投入,其研发投入主要用于两大方向:其一是研发新产品,其二是开发新技术。

从当初的单一生产线,远大健科如今已拥有4万余平米生产基地和60多条生产线,产品种类已经从活性炭净水器滤芯代工,发展为涵盖折叠滤芯、冰箱滤芯、熔喷滤芯等9大滤芯产品及相关配件;厨下RO反渗透净水器、台上净饮一体机、制冰饮水机等整机类产品;并且从净水设备延伸至宠物用品、空气净化设备、运动户外用品等全新领域。